为了能够更好的分析研判2023年外贸行业整体形势，为国内外贸企业的发展指明方向，3月10日，“2023外贸企业市场开拓”公益公开课在河北省石家庄市成功举办。
        本次公开课由杭州利贸企业管理咨询有限公司主办，河北省电子网络贸易商会协办，是利贸咨询全国公开系列课程2023年度首站。公开课吸引了来自全国200余家外贸企业的300名外贸从业人员参加，现场掌声不断，参与者纷纷表示受益良多        利贸咨询是一家专注于外贸企业管理咨询的领先企业，致力于帮助外贸企业找出内部“病根”，结合行业现状，产品特点，企业发展阶段，企业发展规划等作出诊断，量身定做整体辅导方案，以模块为单位由项目实施小组分工协作，技能培训，推动落地、模拟训练，监督实施，复盘优化，建立考核机制，帮助外贸企业应对各种外部环境挑战，在行业内寻求更长远稳定的发展。
        利贸咨询有着服务全国900多家外贸企业的丰富经验，帮助这些企业把订单平均周期缩短了76%，平均订单成交率提升400%，主动营销回复率提高超过80%。此次公益课程正是为了将这些经验提炼，分享，帮助更多外贸企业在2023年把握时机，创造更佳业绩。
        随着外部环境趋于稳定，外贸行业整体会慢慢转暖，但即便如此，存量市场的激烈竞争已经是常态化，外贸企业要努力提升，才能适者生存。因此，外贸行业从业者必须做足理论知识储备，完成工作技能提升，以应对越发严峻的挑战。

       基于这样的行业背景，本次课程由利贸咨询创始人李永成主讲，从2023年外贸形势分析，2023年外贸企业布局，小微企业如何开办海外分公司三个方面开展，为外贸企业如何在新形势下顺应行业发展方向，提升交易成交率，规避交易陷阱等热点问题提供了具有实践价值的理论指导。同时，对小微企业既感兴趣又觉得十分棘手的难点问题——海外分公司的建设与盈利，李永成也从公司建立、公司盈利和风险规避三个方面解决难点，疏通堵点。
        除理论传授外，李永成还进行了实战操作的具体分析。在公开课中，李永成详细介绍了利贸咨询首创的展会形态分析与展会流量的逻辑分析法，展会定位复盘法，展会自然流量的HJE3SP模式，为展会成功举办提供了时间表，规划了路线图，明确二次邀约等核心工作的处理方式。在建设海外分公司方面，李永成也将原创的海外分公司五步法进行了案例化的展示。
        理论与实操结合，专业性与实用性并重，参会培训的三百余名外贸从业人员均表示，此次公开课能够为2023年企业发展方向提供明确指导，对企业未来前进路线进行明确规划，相信结合公开课中所学内容，企业能够实现交易数量和交易额度的双提升。         主讲人李永成从业近20年，是利贸咨询的创始人兼首席咨询顾问，曾受邀参加亚太谈判高峰论坛，并与罗杰道森同台交流谈判心得；在世界创业大会中发表外贸主题演讲，也是外贸畅销书《JAC外贸工具书》《JAC谈判手记》《JAC写给老板的企管书》《逆境生存-JAC写给外贸企业的转型战略》的作者，在一线业务谈判、团队管理、企业经营及团队职业化等各个细分领域有着丰富经验。

摄影：DOVI MEDIA 陈云飞